2020-07-09
01
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大鱼吃小鱼的现状
昨天在我们平台碰到一位陌生人，在等人的时候，我们彼此闲聊了一会。
他们家是做进口高端卫浴的，他说今年的市场真的很不好。他们在红星美凯龙是有店面的。今年这里基本上没什么客户。
他说他们做的是高端的小区，但是今年这个疫情，大家都觉得还是健康很重要，以前有想买房子的客户，现在觉得这些都是虚的，还是活着更重要。
而且现在的房产都开始精装修了，很多设计师也开始要下岗了，因为业主不用操心去装修了，只考虑买家电就行了。
而且在装修行业里，很多的店都是先垫资。
比如现在的装修公司，像业之峰。他们有自己的建材合作商，所以他们去装修，都会先垫资。
那么跟他们合作的建材公司，也需要垫资。所以每次要欠款也是很要命的一件事，有些欠款拉的时间太久，像小公司是受不了的。
而且，就算是业主指定了要什么牌子哪一家的建材，比如这位业主说，我就要诺贝尔的瓷砖和西门子的插座，其他的我不管。
他们就算没有这两个牌子，按说你有机会了吧？但是他们还是不从你这拿货，会去其他地方拿，价格还比我们这便宜。
他说，所以现在真的是小公司很难存活了，很多小公司倒了一批一批的。
隔行如隔山，我不太懂建材行业里面的生存法则，但是我觉得大企业有大企业的难处，小企业也有小企业的优点。
02
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小而美
有一个词说“小而美”，还有一个词叫“小众”。
对于小企业来说，这两个词应该是一个底层逻辑。
但是对于很多企业来说，他们刚开始的目标就定错了。比如你是一家小公司，你的模仿对象一定不能是你们同行业的老大。
就拿做网站来说，对方的网站上有集团新闻，有公司公告。但是对小公司来说，这两样是没有必要的。
网站上所有填写的内容，都是需要有目的的。
比如说，我现在写的这篇文章里，就有关键词“做网站”，这是为了百度收录之后，别人要做网站可以搜索到我们。
小公司的资源可能不是很多，所以我们更需要把手头的资源运用到极致。
而大多数公司的网站其实就是一个花架子、摆设。很多人从来都没有考虑过网站对于自己的客户来说，会是怎么样的存在。
也没有考虑过要怎么通过网站在客户面前塑造自己的价值。因为企业的价值是需要塑造才能出来的。
如果你也是小企业，欢迎你留言，我们一起探讨怎么用网站来小而美自己。
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